ADHESIUM Technologies offre des solutions logicielles CATIA pour les secteurs de l’automobile et de l’aéronautique

ADHESIUM Technologies est une société marocaine, spécialisée depuis une dizaine d’années dans la gestion du cycle de vie de produits. Représentant Dassault Systèmes au Maroc, ADHESIUM Technologies propose des solutions logicielles pour tous les industriels, notamment ceux de l’automobile et de l’aéronautique.


M.I. : Quelle est votre cible dans le secteur de l’automobile ?

S.C. : Nos clients sont tous les industriels qui développent de nouveaux composants automobiles et ceux qui sous-traitent pour les constructeurs automobile. Pratiquement, toute la sous-traitance automobile utilise nos solutions CATIA au Maroc et à travers le monde, qui sont des solutions standards permettant de développer leurs produits. Nos solutions touchent toutes les parties de la voiture. Nous avons au Maroc  des clients qui fabriquent le pare-brise, le câblage électrique, la tuyauterie, etc.
M.I. : Qu’en est-il du piratage dans votre secteur d’activité ?
S.C. : Nous rencontrons une difficulté majeure pour développer ce secteur au Maroc à cause du piratage. Effectivement, beaucoup de sociétés utilisent malheureusement des logiciels piratés,  ce qui cause un manque à gagner à tous les niveaux et crée une concurrence déloyale entre les sociétés qui achètent les solutions logicielles pour développer leurs produits et celles qui piratent. Pour faire face à ce fléau, nous avons mis en place avec l’Etat le programme MOUSSANADA. Nous sommes donc partenaire du programme MOUSSANADA, qui est un programme Etatique et qui relève du plan émergence. En fait, l’Etat finance 60% des projets de mise en œuvre de CATIA chez nos clients, plafonné à 400 000 Dhs T.T.C, sachant que Dassault Systèmes a fait un grand effort sur le prix de ces solutions pour que finalement le client contribue à hauteur de 20% pour bénéficier de la solution globale contenant les logiciels, la maintenance, la formation, l’installation, l’assistance... L’objectif étant d’aider les bénéficiaires à se moderniser et de disposer d’une équipe opérationnelle pouvant piloter des projets de sous-traitance et utiliser efficacement ces technologies.
M.I. : Quelle stratégie commerciale adoptez-vous pour  commercialiser vos solutions sur le marché marocain ?
S.C. : Nous sommes déjà membre des fédérations des industriels qui utilisent nos solutions. Et à travers ces Fédérations, nous organisons des rencontres, des séminaires que ce soit avec l’AMICA pour l’automobile ou avec le GIMAS pour l’aéronautique. Nous nous rapprochons également d’autres fédérations pour faire connaitre nos produits. Un autre canal que nous utilisons aussi est celui de l’enseignement supérieur. Nous déployons depuis des années de grands efforts pour promouvoir ces technologies. Aujourd’hui, pratiquement toutes les universités et Ecoles d’ingénieurs au Maroc sont équipées de nos solutions : L’Ecole de Mohammedia, l’ENSEM, l’ENSAM, les FFT, les EST, etc. Et à l’issue de leur formation  les lauréats manipulent déjà CATIA.
M.I. : Est-ce que c’est convenable de faire des essais techniques au niveau de CETIEV avec vos solutions ?
S.C. : Nous sommes entrés en contact avec le CETIEV depuis quelques mois pour mettre en place ces solutions permettant aux industriels de concevoir des pièces mais aussi de faire des essais virtuels.
M.I.:Un mot de la fin ?
S.C. : Je pourrais dire que ces solutions sont nécessaires pour pouvoir être compétitif et répondre à des appels d’offres dans les secteurs industriels que ce soit celui de l’automobile, l’aéronautique, etc.…  Le programme MOUSSANADA permet aux PMI d’adopter  ces nouvelles technologies et d’avoir des équipes formées et ainsi faire face à la compétitivité des sociétés Européennes qui viennent s’installer au Maroc.